Hầuhết, tất cả mọi người đều có nhu cầu mặc quần áo đẹp – sang trọng – chất lượng.Chính vì vậy, buôn bán quần áo đang là ý tưởng kinh doanh của rất nhiều ngườibắt đầu khởi nghiệp bằng kinh doanh online . Cụ thể, bạn chỉ cần bỏ ra một sốvốn nhất định tầm vài triệu nhập lô quần áo giá rẻ về có thể bày ra sạp chợ,hay đăng bán online cũng đủ có thu nhập kha khá cho mình. Tuy nhiên, nếu bạnmuốn phát triển kinh doanh quần áo quy mô lớn, làm giàu từ ngành nghề buôn bánquần áo này thì cần phải trang bị cho mình những kinh nghiệm kinh doanhthiết thực, những bí quyết thu hút khách hàng, thu lợi nhuận cao. Sau đây, itlab.com.vnsẽ cung cấp một số bí quyết buôn bán quần áo thiết thực dành cho những ngườimới bắt đầu và cho những người đang kinh doanh quần áo nhưng không hiệu quả.Nên nhớ để kinh doanh quần áohiệu quả thì bạn phải đầu tư từ những côngđoạn nhỏ nhất, đọc bài viết dưới đây để đúc kết kinh nghiệm cho mình nhé.
Đang xem: Kinh nghiệm kinh doanh quần áo
1, Xác định đối tượng/khách hàng phục vụ
Kinhdoanh buôn bán quần áo online, trước tiên bạn cần xác định rõ đối tượng mìnhphục vụ là ai: thời trang nam, nữ, trung niên, trẻ em… Kinh doanh mặt hàng nào?Thời trang trẻ, công sở, đầm dự tiệc cao cấp… Lời khuyên cho bạn là nên tậptrung vào một đối tượng cụ thể để có thể khai thác nhiều mẫu mã đa dạng chuyênphục vụ tốt đối tượng đó. Khi nhập sản phẩm quần áo về bạn phải đảm bảo đượccác yêu cầu:sản phẩm quần áo không quá đắt, chất lượng không quá tệ,phong cách đúng xu hướng thời trang xã hội. Nếu bạn mở shop thì mỗi loạimẫu chỉ nhập tầm 10 mẫu trở lại, nhưng phải đa dạng mẫu mã để khách hàng dễchọn lựa.
Khi bạn nghiên cứu kỹ lưỡng khách hàng củamình là ai rồi, thì việc tìm nguồn hàng trên taobao.com hoặc 1688.com vô cùngchính xác. Đôi khi bạn sẽ bất ngờ bởi thị trường bạn đang nghiên cứu thì tạinước khác đã phát triển rất nhanh và thuần thục rồi, đó cũng là cơ sở để bạn tiếp tục nghiên cứu và đưa ra được nhữngquyết định chính xác của mình khi bắt tay vào nhập hàng về bán. Bạn Nên theođuổi một tiêu chí nhất định để việc nghiên cứu nhóm hàng không quá rộng và phứctạp, ví dụ như : ưu tiên giá tốt, ưu tiên mẫu mới, hoặc ưu tiên sản phẩm chonhóm khách hàng đặc biệt.
2,Xác định thị trường buôn bán quần áo
Bạncần phảixác địnhđược rằng khu vực bạn kinh doanh quần áo là thànhthị hay nông thôn? Địa điểm buôn bán quần áo là chợ, shop, bán vỉa hè hay bánonline. Khi xác định thị trường bán quần áo bạn sẽ biết nên nhập loại nguồnhàng nào, mức giá như thế nào phù hợp với địa điểm khu vực bán, đối tượng kháchhàng phục vụ. Thường giá bán quần áo ở shop sẽ cao hơn ở chợ, quần áo ở chợ sẽcao hơn khi bán tại vỉa hè. Và tức nhiên nếu bạn mở shop thì cần đầu tư hàngchất lượng loại 1 vì để phục vụ cho đối tượng có nguồn thu nhập khá – cao; còncác khu vực còn lại bạn chọn hàng loại 2,3 để phục vụ cho đối tượng khách hàngcó mức thu nhập thấp, trung bình giá cả thấp họ sẽ dễ mua hơn.
Khixác định kỹ mô hình kinh doanh của mình là online hay offline rồi, bạn sẽ biếtđược mình cần tập trung làm tốt bước nào trước. Nếu bạn mở trên phố, thì địađiểm của bạn thuận tiên giao dịch, trang trí bắt mắt, dễ tìm và gần nguồn kháchhàng tiềm năng của bạn là điều cực kỳ quan trọng mà bạn cần tập trung làm tốtngay từ đầu. Nếu bạn bắt đầu với mô hình kinh doanh online thì website, kênhbán, gian hàng online, thương hiệu sản phẩm là những thứ bạn nên quan tâm trướctiên.
Thôngthường, với số vốn kinh doanh nhỏ, bạn sẽ triển khai mô hình bán hàng onlinetrước, sau khi tìm hiểu đầy đủ về thị trường, sản phẩm và lợi thế cạnh tranhcủa riêng mình trong lĩnh vực này rồi, bạn sẽ mở shop bán offline để tiếp tụcđẩy mạnh chuỗi của hàng của mình lên.
3,Lựa chọn nguồn hàng theo xu hướng,nhập hàng đáng tin cậy
Bạnmuốn nhập nguồn hàng chất lượng, đẹp mắt, phù hợp xu hướngthì cần phải bỏthời gian nghiên cứu thị trường, những mặc hàng áo quần ưa chuộng, bán chạy; cụthể bạn có thể lên các website shopee,lazada, tiki, sendo, vật giá vàomục áo quần xem những sản phẩm bán chạy nhất, từ đó bạn sẽ nắm bắt được nhữngmẫu mã sản phẩm phù hợp để tìm kiếm hàng nhập về bán.
Tìm kiếm nguồn hàng đáng tin cậy, khi nhập hàng bạn cần tìm hiểu mẫu mã giá cả từnhiều đầu mối sỉ khác nhau, sau đó đánh giá lựa chọn hàng chất lượng giá cảphải chăng nhất. Bạn có thể nghiên cứu các mặc hàng từ nhiều nơi như các chợđầu mối, các xưởng thời gian, các website thương mại điện tử trong nước – nướcngoài, hoặc trực tiếp đi lấy hàng tại các nước lân cận như Trung Quốc, TháiLan, Nhật…nếu bạn không có điều kiện đi lấy hàng trực tiếp thì có thể liên hệđặt hàng áo quần qua các công ty order hàng taobao, order hàng nhật, order hàngthái.
Cách tìm hàng bằng ảnh trên smartphone
Hướng dẫn tìm hàng bằng ảnh trênTaobao
Cách lưu trữ link mua hàng bằng addon
Nhập hàng Taobao để khởi nghiệp
Bêncạnh đó bạn đừng quên tìm hiểu tất cả các shop hàng đang bán trong khu vựcthành phố bạn sinh sống và các cửa hàng thời trang online để nắm rõ giá thànhmỗi sản phẩm để định giá sản phẩm của mình nhé.
Xem thêm: Bạn Biết Gì Về Bệnh Mất Trí Nhớ Tạm Thời, Nguyên Nhân Và Cách Điều Trị
4, Xác định nguồn vốn
Bạnnên nhớ rằng, khi đầu tư kinh doanh bất kỳ mặc hàng sản phẩm nào đều cần tínhtoán thật kỹ nguồn vốn chi – thu đầu vào. Đối với mặc hàng buôn bán quần áo,bạn phải xác định mình kinh doanh theo hình thức nào, mô hình lớn hay nhỏ. Nếukinh doanh quần áo mô hình nhỏ bạn chỉ cần đầu tư vốn ít nhập hàng về bánonline, bày ra sạp nhỏ bán, khi bán hết nhập hàng tiếp.
Đốivới hình thức kinh doanh áo quần quy mô lớn như mở shop cửa hàng lớn, bạn cầnphải tính toán các khoản như: tiền nhập quần áo, tiền thuê mặt bằng, tiền trangtrí cửa hàng, tiền thuê nhân viên. Bạn cần xác định rõ trung bình doanh số mỗingày bán được bao nhiêu, chỉ tiêu bán hàng trong 1 tháng. Bạn cần demo bảng dựkiến kinh phí rõ ràng để nắm chắc kế hoạch, nếu xảy ra những trường hợp rủi robạn có thể thực hiện các chiến dịch marketing khuyến mại, giảm giá, mini game…
Trongkinh doanh, điều đáng sợ nhất là tồn kho, bạn nên chuẩn bị sẵn sàn các chiếnlược xả hàng tồn kho, bán giảm giá, bán khuyến mại các mặt hàng đã ngừng quảngcáo, hoặc sắp lỗi mùa. Duy trì nguồn vốn dồi dào và thời gian đủ lâu, shop củabạn sẽ ngày càng nhiều người biết tới. Để xây dựng lượng khách hàng thân thiết,bạn cần ít nhất 1-2 năm duy trình liên tục, chính vì vậy bạn kiên trì đủ lâu đãlà thành công rất lớn rồi.
5, Cầnkết hợp giữa bán online và mởshopquần áo
Nếubạn đã mở shop quần áo, thì phải đầu tư thêm kênh bán hàng online; kết hợp 2hình thức này bạn, các sản phẩm phẩm hàng mới về, những mẫu mã, sự kiện khuyếnmãi của shop sẽ thông tin đến khách hàng nhanh chóng. Nhưng thông thường cácbạn khởi nghiệp mới làm kinh doanh sẽ rất bối rồi vì cả hai mảng này để làm tốtcần đầu tư rất nhiều kỹ năng về quảng cáo, nghiên cứu thị trường và các chiếnlược martketing thuần thục… lời khuyên cho bạn là không ngừng học tập, pháttriển các ý tưởng mới, thử – sai- rồi sửa. Cứ mỗi lần gặp thất bại nhỏ tức làdấu hiệu bạn đã hiểu ra được vấn đề và có cơ hội thành công ngày càng lớn hơntrong tương lai.
6,Xây dựng lòng tin khách hàng
Mộtsố cửa hàng quần áo hiện nay tuy có sản phẩm chất lượng nhưng ít thu hút kháchhàng do cách chăm sóc của cửa hàng đó chưa tốt. Cụ thể, cách tư vấn khách hàngcủa nhân viên tại shop quần áo rất quan trọng, nếu nhân viên đó tư vấn nhiệttình gây ấn tượng tốt cho khách hàng thì khách hàng đó sẽ quay lại lần 2 và cóthể giới thiệu thêm nhiều bạn bè đến. Còn nếu nhân viên đó cáo gắt, biểu hiệnthiếu thiện cảm thì chẳng có khách hàng nào quay lại. Chính vì thế ngoài việcnhập hàng có mẫu mã giá cả chất lượng thì cách bán hàng còn góp một phầnthúc đẩy doanh số đi lên.
Nếubạn nhập hàng từ Quảng châu Trung Quốc hoặc các kênh thương mại khác từalibaba.com, thì tôi khuyên bạn hãy thành thật với khách hàng về nguồn gốc xuấtxứ của sản phẩm, khách hàng đủ thông minh để biết được bạn đang nói thật haynói dối, có thể họ không hài lòng về nguồn gốc sản phẩm, nhưng họ sẽ hài lòngvề sự thật thà của bạn. Khi khách hàng tin tưởng bạn rồi thì việc mua hàng chỉcòn là vấn đề về giá cả.
7, Nắm rõ sản phẩm để tư vấn tốt
Điềuđặc biệt, bạn cần phải hiểu rõ về sản phẩm của mình để có thể tư vấn cho kháchhàng, ví dụ sản phẩm quần áo đó phù hợp với những người có chiều cao, cân nặngbao nhiêu, phù hợp mặc trong các dịp nào, thân hình của người đó có phù hợp vớitrang phục đó không. Bạn cần tư vấn một cách thành thật để lấy lòng tin tưởngcủa khách để họ có thể quay lại mua hàng của bạn nhiều lần. Việc nắm rõ quytrình nhập hàng online giúp bạn có cơ hội phục vụ nhiều khách hàng hơn, đáp ứngđược nhiều nhu cầu hơn qua việc đặt hàng order cho khách.
8, Đẩy mạnh maketing, quảng bá sản phẩm
Cóthể nói, trong những năm gần đây kinh doanh online đang là xu hướng mới thu hútrất nhiều người tham gia. Bởi chỉ cần quý khách có các tài khoản mạng xã hộinhư Facebook, Zalo…các trang website, ứng dụng thông minh là có thể khởi nghiệpkiếm số tiền kếch xù cho mình thông qua thiết bị điện thoại/máy tính siêu nhỏgọn.
Xem thêm: 'Bỏ Túi' 8 Cách Chế Biến Quả Trám Đen, Cách Chế Biến Quả Trám Đen Thơm Ngậy, Lạ Miệng
Quảngbá sản phẩm của mình qua các trang mạng xã hội là con đường ngắn nhất để thuhút sự chú ý của khách đến với shop của bạn. Cho nên, với hình thức kinh doanhbán quần áo online, bạn cần đầu tư giao diện trang fanpage, website hình ảnhthật chất lượng, bắt mắt, thường xuyên đăng bài giới thiệu sản phẩm, chạy adsFacebook, quảng cáo, tạo các chương trình mini game thu lượt tương tác.Liên kết các website uy tín để trao đổi banner, đăng tin rao vặt để kéo nhiềukhách hàng truy cập vào shop của bạn hơn.
9, Xử lý hàng tồn nhanh chóng
Bạnnên nhớ rằng, để buôn bán hàng hóa nhanh có lời, bạn phải đẩy hàng hóa đi nhanhvà nhập liên tục mẫu mã mới về để kịp phục vụ cho khách hàng. Đối với một sốmặc hàng tồn 1-2 cái do kích cỡ không phù hợp, lỗi mốt bạn hãy thực hiện chươngtrình sale 20% => 60% để bán nhanh. Thường thì khi bạn nhập hàng áo quần vềgiá sỉ sẽ có giá thành rất rẻ và bán ra thị trường lời đến 1/2 hoặc 2/3; việcsafe hàng này ít khi xảy ra tình trạng lỗ vốn, nên cứ mỗi tháng bạn lại triểnkhai chương trình giảm giá – điều này vừa giúp cửa hàng bạn thu hút lượt tiếpcận khách hàng mà lại có doanh thu hợp lý.