Chiến lược marketing của dược hậu giang

Tháng 8/2020 thì Forbes vn có tiến hành ra mắt những chữ tín dẫn đầu trong các ngành nghề kinh doanh ở Việt nam. Dược Hậu Giang – DHG Pharma là cái brand name nằm trong top 30 thương hiệu của danh sách này. Năm 2020 và đúng là năm thiệt hại quá to vì tác động của dịch Covid-19, tuy vậy thì Dược Hậu Giang vẫn luôn là doanh nghiệp nằm trong top đầu, thậm chí đứng vị trí số 1 trong ngành. DHG Pharma chiếm tới 14% thị phần về thuốc sản xuất trong nước với lệch giá lên tới sát 4.000 tỷ vnđ và lợi tức đầu tư trước thuế mang đến là hơn 700 tỷ đồng. Cùng tò mò chiến lược marketing của Dược Hậu Giang nhằm xem công ty này đã làm những gì để đạt được hiệu quả đáng ngạc nhiên như vậy trong nội dung bài viết sau nhé.

Bạn đang xem: Chiến lược marketing của dược hậu giang


Mục Lục

2 Chiến lược kinh doanh của Dược Hậu Giang2.4 Tiếp thị (Promotion)

Giới thiệu sơ sài về Dược Hậu Giang – DHG Pharma

DHG Pharma là doanh nghiệp lớn có chuyển động sản xuất sale dược phẩm, sản xuất dược phẩm. Bên cạnh đó còn xuất khẩu dược liệu cũng như nhập khẩu thiết bị chế tạo y tế cũng giống như sản xuất thuốc hiện tại đại. Qua thời gian, DHG Pharma phát triển trẻ trung và tràn đầy năng lượng cũng 1 phần vì nguồn lực dồi dào cũng tương tự tôn chỉ vì lợi ích chung của cộng đồng. Vũ khí bao gồm giúp Dược Hậu Giang có thể đối đầu và cạnh tranh trên thị phần với kẻ thù khác thiết yếu là phiên bản sắc văn hóa cũng tương tự trách nhiệm cùng sự đãi ngộ với nhân viên cấp dưới của thiết yếu họ.

Với tầm chú ý “Vì một cuộc sống đời thường khỏe đẹp mắt hơn” và sứ mệnh “Luôn hỗ trợ sản phẩm và dịch vụ quality cao, thỏa mãn nhu cầu ước vọng vì cuộc sống khỏe đẹp nhất hơn”, thì DHG Pharma ngày càng chiếm được lòng tin của tín đồ tiêu dùng. Qua trong thời điểm tồn tại cùng phát triển, không cái tên nào xứng đáng hơn DHG trong việc trở thành chữ tín đầu ngành. DHG cũng chính là doanh nghiệp có hơn 10 năm tiếp tục được đánh giá là thành phầm “Hàng Việt Nam unique cao”. Và phía bên trong top 100 uy tín dẫn đầu việt nam do quý khách hàng bình chọn.

*

Giới thiệu về Dược Hậu Giang – DHG Pharma, mến hiệu dẫn đầu ngành chế phẩm ở nước ta (Ảnh: Internet)

Chiến lược kinh doanh của Dược Hậu Giang

Sản phẩm (Product)

Đa dạng hóa sản phẩm là chiến lược đầu tiên mà DHG Pharma áp dụng và nó sẽ mang lại tác dụng không ngờ tới. Doanh nghiệp lớn này tập trung vào 3 nhóm thành phầm chính gồm thành phầm về dược phẩm, thực phẩm tác dụng và mỹ phẩm.

Trong tời gian ngay gần đây, DHG Pharma thường xuyên nghiên cứu vãn và tiếp tế tân dược có unique tốt, vỏ hộp đẹp và cung cấp vào những thành phố bự với số lượng dân sinh có các khoản thu nhập cao nên sản phẩm này của DHG có giá rất cao, thậm chí là còn ngang giá bán với các sản phẩm dược nhập vào khác.

DHG Pharma áp dụng nguyên tắc 20/80 vào các hoạt động vui chơi của mình từ kế hoạch sản phẩm, chiến lược khách hàng đến đội ngũ nhân sự của bản thân mình để sử dụng tác dụng nhất những nguồn lực công ty. Không tính ra, DHG còn biến đổi cơ cấu sản phẩm và triệu tập sản xuất các sản phẩm đem lại lợi nhuận cao với chiến lược chăm sóc khách hàng có lợi nhuận lớn.

Ví dụ điển hình nổi bật về sản phẩm thông dụng thường xuyên được sử dụng cho những người bị mệt mỏi là Paracetamol. Riêng sản phẩm này, dược Hậu Giang sản xuất không ít loại dung dịch hạ sốt với chữ tín Hapacol để đáp ứng nhu cầu nhu cầu của khách hàng hàng. Hapacol là thuốc bao gồm 23 hàm lượng khác biệt từ 150, 250, 500, 650 mg,… và các hình thức như viên nang, viên nén, dung dịch dạng bột,… với hapacol rất có thể sử dụng cho đa số lứa tuổi. Quanh đó ra, Dược Hậu Giang còn kết hợp Hapacol với không hề ít dược liệu khác để có một chức năng đa dạng hơn chứ không cần chỉ dừng lại cho người bị bệnh cảm cúm. Đây cũng được xem là một sản phẩm đem về nguồn thu vô cùng phệ cho DHG Pharma.

*

Đa dạng hóa sản phẩm là trong số những chiến lược kinh doanh của dược hậu giang (Ảnh: Zing)

Giá (Price)

Có 2 team hàng được Dược Hậu Giang áp dụng chiến lược định giá đó là đông đảo nhóm sản phẩm sau:

Nhóm mặt hàng có chất lượng cao – bề ngoài đẹp: sẽ được định giá bán theo giá bán trị cảm nhận của khách hàng. Bây giờ DHG PHarma đang triệu tập sản xuất vào nhóm hàng này vì chưng nó mang lại doanh thu thiết yếu cho họ.

Xem thêm:

Nhóm mặt hàng có chất lượng trung bình – giá chỉ thấp: Đây là nhóm hàng sẽ được định giá bán theo chi tiêu sản xuất và đó là nhóm mặt hàng được trưng bày cho bệnh viện vì bệnh viện sẽ chăm nom theo giá bán thầu.

Ngoài ra, chiến lược giá tùy từng thành phầm cũng là điểm quan trọng đặc biệt của Dược Hậu Giang. Ví dụ sản phẩm thuốc cảm cúm, hạ sốt nếu có mức giá cao sẽ khó tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh cùng đối thủ. Chính vì thế, DHG đã phân tích việc ngân sách của bạn dân nước ta và tạo ra giá sản phẩm thuốc Hapacol ở tại mức trung bình trong thị trường.

*

Chiến lược giá vận dụng vào 2 team hàng thiết yếu của DHG cũng giúp doanh nghiệp thành công (Ảnh: DHG)

Địa điểm (Place)

Để dẫn đầu thị phần thì chiến lược marketing của Dược Hậu Giang thành công cũng nhờ hệ thống phân phối dung dịch của mình. DHG vừa là nhà phân phối sỉ tới những công ty dược và cửa hàng thuốc tứ nhân khác, vừa bao gồm hệ thống nhỏ lẻ của riêng biệt mình.

DHG về sau có dự định chuyển các trung trọng tâm phân phối của chính mình thành chi nhánh, và những chi nhánh trở thành doanh nghiệp con nhằm từ đó tự chủ vận động phân phối của chính mình để có được kết quả tốt nhất.

Không chỉ vậy, DHG Pharma còn có phân phối sản phẩm của bản thân mình trên các kênh dịch vụ thương mại điện tử không giống nhau như Shopee, Tiki, Lazada,… để tiếp cận các tệp người sử dụng khác trong phạm vi cả nước.

*

DHG gồm hệ thống kinh doanh nhỏ của riêng biệt mình, bên cạnh đó họ còn phân phối cho các công ty nhỏ hơn trên thị trường (Ảnh: Internet)

Tiếp thị (Promotion)

DHG Pharma là công ty lớn có chi tiêu marketing khá tiêu giảm nên bọn họ không đẩy mạnh quảng cáo TVC mà chọn việc niềm nở tới quý khách hàng của mình. DHG Pharma biết rằng cân nhắc khách hàng sở hữu đến 60% quyết định tiêu dùng của khách hàng hàng. DHG Pharma cũng thành lập và hoạt động câu lạc cỗ cùng sum vầy để chia sẻ lợi nhuận và nụ cười cùng khách hàng. Khách hàng tham gia sẽ dựa trên quyền lợi cũng tương tự quy định cùng với doanh số trong phòng thuốc, từ đó tăng doanh số cũng tương tự tạo quan hệ với tệp người sử dụng cần thiết.

Quảng cáo TVC

Theo nghiên cứu và phân tích từ Kantar thì 77% người dùng sẽ bị thu hút do quảng cáo trên truyền hình với số sót lại thích xem quảng bá trên Internet cùng tạp chí. Nhưng mức chi phí quảng cáo bên trên truyền hình rất lớn nên DHG không lựa chọn đây là hiệ tượng marketing chính mà chỉ sử dụng với gia tốc nhỏ. Các bạn sẽ không bắt gặp nhiều lăng xê thuốc của dược hậu giang trên truyền hình nhưng sẽ thỉnh thoảng phát hiện một vài sản phẩm thiết yếu như Hapacol cho người lớn và trẻ em.